FAXDM活用法
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| という一連の流れ、それぞれでの工夫が必要です。 FAXDMサービスを提供するとともに、一連の流れに沿ったポイントをアドバイスしてくれる会社を 選択するのもよいでしょう。 |
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| リストは、 ①自社で所有のリストを使う ②FAXDMサービス会社のリストをレンタルする ③名簿会社のリストを購入する などによって、準備します。 ターゲットとなりそうな法人を関連する業界、業種等も含めてやや広めに収集します。 |
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| 原稿は、通常Ａ４原稿１枚に、簡潔にシンプルにまとめます。 手に取ってもらえるキャッチコピーや、問合せたくなる言葉を工夫する必要があります。 詳しいサービス、商品説明だけの羅列は、読む気を失わせます。 また、黒い縁取り等、黒い部分の多いレイアウトは、トナーを多く使うため、クレームとなりやすいので、 注意しましょう。 |
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| オファーとは、FAXDMに返信した場合に享受できるメリットのことです。 無料の小冊子やガイドブックの提供、無料サンプルプレゼント、期間限定で○％割引など。 FAXDMの反響率を大きく左右するため、オファーの設定は大変重要なポイントです。 ターゲットの求めているものは何かを検討して、自社のターゲットにあったオファーを設定しましょう。 |
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| 送信のタイミングは、扱う商材、ターゲットの繁忙期等を考えて決めます。 土日祝日等の休業日や、年末年始・GWなどの長期休暇、月末月初等繁忙期を避けるのが一般的です。 送信頻度の設定は、１回目の反響だけをみて決めずに、数回は繰り返し反響を見て行った方が良いでしょう。 FAXDMは、原稿の改善等を行いながら反響率を高めていくことが可能です。 初めから、数回の配信を予定して予算配分を行うことをお勧めします。 |
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| FAXDMを送信した後、オファーに対し申し込みのあったお客さんをリストアップして、 見込み客リストとしてフォローしていきます。 定期的なフォローのために、新規顧客開拓のFAXDMとは別に、 見込み客フォロー用FAXDMを送るのもよいかもしれません。 |
